|
Technika negocjacyjna : "pusty portfel" |
 |
|
Wpisany przez Administrator
|
autorem artykułu jest Paweł Dobrzyński
Dziś rozpoczynam cykl pod tytułem ” Taktyki negocjacyjne”. Jest to seria artykułów na temat metod i technik, którymi posługują się zawodowi negocjatorzy. Wbrew pozorom, znają je także przeciętni ludzie i często stosują je nieświadomie w celu wytargowania lepszej ceny.
Czy pamiętasz sytuacje, |
|
Więcej…
|
|
|
Technika negocjacyjna: dobry i zły policjant |
|
|
Wpisany przez Administrator
|
Technika negocjacyjna: dobry i zły policjant
autorem artykułu jest Paweł Dobrzyński
Tą taktykę zna prawie każdy kto oglądał jakikolwiek film policyjny. Nazwa ta wzięła się od metody policyjnych przesłuchań. Otóż, przesłuchanie denata zawsze jest prowadzone przez dwóch policjantów. Jeden z nich (zły policjant) grozi, krzyczy, wyzywa, oskarża i robi wszystko, aby przesłuchiwany poczuł się zagrożony. Kiedy już nerwy sięgają zenitu, zły policjant wychodzi po kawę. Dobry policjant wkracza wtedy do akcji, częstuje denata papierosem, jednocześnie starając się zaskarbić jego przychylność. |
|
Więcej…
|
|
Nauka negocjacji w 5 min |
|
|
Wpisany przez M.G.
|
Większość książek o negocjacjach, z którymi się spotkasz (lub spotkałeś), pokazują techniki negocjacyjne, opierając się na doświadczeniach jakichś korporacji. Przykładowo, John miał zamówić papier za 10 mln dolarów, Paul kupował 100 samochodów do firmy, Kate negocjowała zakup oprogramowania za 50 mln euro. Angielskie imiona to zabieg celowy, gdyż większość książek, tych najbardziej promowanych, przychodzi do nas z zachodu. |
|
Więcej…
|
|
|
|
|
|
|
Negocjacje
